Авито Реклама и Авито Авто: 41% петербуржцев предпочитают покупать автомобили в теплое время года
Сезон способен заметно повлиять на решение о крупной покупке. Для жителей Санкт-Петербурга особенно актуален выбор времени для приобретения автомобиля: 41% горожан считают наиболее подходящим период с апреля по сентябрь. Такие результаты показало исследование Авито Рекламы и Авито Авто, в котором приняли участие более 10 тысяч россиян.
Среди петербуржцев, которые уже приобрели машину или собираются сделать это в ближайшее время, 24% назвали оптимальным периодом апрель-июнь. Еще 9% предпочитают покупать автомобиль в августе и сентябре. В общей сложности интерес к сделкам в теплый сезон объясняется сразу несколькими факторами.
Главным преимуществом весенних и летних месяцев респонденты считают благоприятную погоду - на эту причину указали 34% опрошенных. В комфортных условиях проще осматривать кузов, проверять работу кондиционера, оценивать состояние салона и проводить тест-драйв. Кроме того, световой день становится длиннее, поэтому потенциальный покупатель может внимательнее изучить автомобиль и заметить недостатки, которые зимой способны скрыться из-за снега, грязи или недостаточного освещения.
Еще 31% участников исследования связывают теплый сезон с увеличением количества предложений на рынке. Для 23% важны скидки и специальные условия покупки, а 15% отмечают возможность без лишних сложностей продать прежний автомобиль и использовать полученные средства для приобретения нового.
Динамика объявлений на платформе в целом подтверждает интерес покупателей к весенне-летнему периоду. В апреле и мае на вторичный рынок в среднем приходится по 8% годового объема предложений. В начале лета доля увеличивается до 9-10% и остается высокой вплоть до октября-ноября. Это означает, что в теплое время года покупатель получает более широкий выбор моделей, комплектаций и ценовых вариантов.
При этом весна не всегда становится главным периодом максимального спроса. Андрей Ковалев, директор направления автомобилей с пробегом в Авито, отметил, что первая половина весны традиционно сопровождается ростом активности пользователей. Однако статистика последних пяти лет показывает: наиболее заметный пик спроса на подержанные автомобили приходится на осень.
Какие автомобили выбирают жители Петербурга
Всего 64% опрошенных петербуржцев недавно приобрели автомобиль или планируют покупку в ближайшем будущем. На новые машины приходится значительная часть спроса: 41% респондентов уже завершили такую сделку, а 16% только готовятся к ней. Подержанный автомобиль недавно купили 29% участников, еще 14% рассматривают возможность приобрести машину с пробегом.
При выборе автомобиля жители города прежде всего оценивают стоимость. Этот фактор назвали определяющим 61% опрошенных. На втором месте находятся техническое состояние, год выпуска и пробег - их учитывают 57% покупателей. Марка, модель и комплектация важны для 56% респондентов.
Почти половина потенциальных владельцев обращает внимание на будущие расходы: стоимость обслуживания, топлива, страховки и ремонта учитывают 45% участников исследования. Надежность продавца имеет значение для 32% опрошенных. Отзывы владельцев и общая репутация модели влияют на выбор 22% петербуржцев, а ликвидность автомобиля при дальнейшей перепродаже - 16%.
Как реклама влияет на решение о покупке
Онлайн-реклама остается заметным элементом автомобильного выбора. О ее влиянии заявили 69% участников опроса. Для 9% респондентов рекламные материалы становятся одним из ключевых факторов интереса к конкретной машине или предложению. Еще 26% принимают окончательное решение с учетом других характеристик, но рекламные сообщения помогают им сформировать первоначальное представление об автомобиле. Время от времени обращают внимание на рекламу 34% опрошенных.
Чаще всего петербуржцы встречают релевантные предложения на площадках электронной коммерции - такой вариант назвали 37% респондентов. Поисковые системы занимают второе место с результатом 33%. Рекомендации друзей, родственников и коллег влияют на 30% участников исследования. Социальные сети назвали 23% опрошенных, а телевидение - 17%.
По словам Якова Пейсахзона, директора Авито Рекламы и стратегических партнерств, сезонность особенно важна для категорий, связанных с крупными покупками. Автомобиль выбирают не спонтанно: человек может несколько недель или месяцев сравнивать предложения, оценивать бюджет и ждать подходящего момента. Поэтому рекламное сообщение, показанное в нужный период, способно быстрее привлечь внимание потенциального покупателя.
Почему весной и летом проще проверить автомобиль
При покупке машины с пробегом сезонные условия имеют практическое значение. На сухом асфальте легче оценить торможение, работу подвески, состояние шин и поведение автомобиля на дороге. Хорошая видимость позволяет рассмотреть лакокрасочное покрытие, следы ремонта, различия в оттенках кузовных деталей и возможные повреждения.
Зимой часть дефектов может быть скрыта под слоем грязи или снега. Кроме того, низкая температура влияет на работу аккумулятора, двигателя и некоторых электронных систем. Поэтому весной покупателю проще провести комплексную диагностику и получить более объективное представление о состоянии машины.
Однако теплый сезон не отменяет необходимости проверки. Даже при благоприятной погоде стоит изучить историю обслуживания, сверить идентификационные номера, проверить документы, провести диагностику на независимой станции и убедиться в отсутствии ограничений на регистрацию.
Как подготовиться к сезонной покупке
Чтобы не переплачивать и не принимать решение под влиянием эмоций, эксперты рекомендуют заранее определить бюджет. В него следует включить не только цену автомобиля, но и расходы на оформление, страховку, диагностику, замену технических жидкостей, шин и возможный ремонт.
Полезно заранее составить список обязательных характеристик: тип кузова, объем двигателя, коробка передач, пробег, набор опций и допустимый возраст автомобиля. Такой подход помогает быстрее отсеивать неподходящие объявления и сосредоточиться на предложениях, которые соответствуют реальным потребностям.
Покупателю также стоит сравнивать несколько аналогичных вариантов. Слишком низкая цена может указывать на серьезные технические проблемы, юридические ограничения или скрытые повреждения. Одновременно высокая стоимость не всегда означает идеальное состояние: окончательные выводы следует делать после осмотра и диагностики.
Если планируется продажа старой машины, начинать подготовку лучше заранее. Чистый салон, качественные фотографии, подробное описание и подтвержденная история обслуживания повышают доверие потенциальных покупателей. Это позволяет быстрее завершить сделку и использовать автомобиль как часть бюджета для новой покупки.
Таким образом, теплые месяцы действительно становятся для многих петербуржцев наиболее удобным временем приобретения автомобиля. Весной и летом увеличивается число предложений, улучшаются условия осмотра, а покупателям проще сравнивать машины и проводить тест-драйвы. При этом максимальный спрос на вторичном рынке, согласно статистике последних лет, может смещаться на осень. Поэтому оптимальная стратегия - следить за рынком заранее, оценивать не только сезон, но и конкретное предложение, состояние автомобиля и совокупные расходы на владение.
